风投即风险投资，在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指 一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是 由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收 益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、 投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。

这其实是我几年前写在博客的一篇文章，那时候在国外和同学做一个创业项目，接触了一些风投，虽然并不顺利，但整个过程中觉得收获挺大的。有一些心得和大家分享一下。

俗话说，知己知彼百战百胜。对于找投资的人来说，想提高胜算，就要好好了解清楚投资人的思维方式，他们最在意什么？他们有可能从哪些方面challenge你？他们喜欢的又是什么？

1. Financial projection（财务预测）要简单明了

不要以为把表格搞的很复杂会令投资人刮目相看。他们可是一帮极其精明的人，很多投资人在听presentation的时候喜欢叫上公司负责财务的那个人。 这些人经验丰富，脑子极快，对数字的处理能力极强。我以前一直觉得自己计算能力强，属于人脑计算器的级别，但通过和这些人打交道还是给跪了……所以这又引 出下面一点。

2. 不要指望能忽悠这些人

如果你打算夸大一些东西，最好做好极充分的准备。不管你夸大什么事实，基本上这些夸大效果最终都会落在数字上，而不同的数据之间都是有关联关系的，如果编 不好，很容易被发现漏洞，就是前后不一致、有矛盾。投资人及他的团队（特别是负责财务的人）会很快反应过来，当场质疑你。

3. 做充足的功课

想想对方会提些什么问题，每一个问题如何回答。ppt及各种相关材料准备齐全，presentation要提前多演练几遍。

4. 所准备的材料一定要足够具有说服力

这就要能够站在投资人的角度看问题。因为自己已经对整个idea太熟悉了，很多问题看起来顺理成章的，但在投资人看来不是那样。仅仅自己心里清楚不行，你必须能够让投资人信服。

5. 用他们看得懂的语言

如果面对的是国外的投资者，即便你的business市场在中国因此很多宣传材料都是中文的，也要翻译一份英文的给投资人看，否则他们对那些材料完全没概念，无法起到让他们觉得很impressive的感觉。

最后，很重要的一点。找投资这事儿跟谈恋爱差不多，得看缘分。不要指望谈上一两个马上拿到钱（那样的也不是没有，Mark Zuckerburg就是个例子，但毕竟是少数），如果谈了之后人家没给你钱，也不要觉得白折腾一场。通过每一次的交流和接触，总结一些经验教训。有些投 资人还是蛮好的，很诚恳，会指出你的问题在哪里，应该怎么注意，如何换一种方式表达能让你的回答听起来更好，甚至会在整个交谈过程中带给你一些灵感或提出 一些好的主意。

总之，创业是一个特别好的学习机会，这个过程中的各种经历都是宝贵的。如果你已经走在这条路上，为你的勇气点个赞。Good luck!